領(lǐng)導(dǎo)者，就應(yīng)該占據(jù)絕對(duì)的制高點(diǎn)

  一、經(jīng)營管理者對(duì)于市場(chǎng)理解的瑜伽存在誤解
  
  瑜伽從印度誕生，最開始用于禪修和冥想，啟迪智慧。流入歐美后，開始由歐美喜愛的力與美轉(zhuǎn)型，讓瑜伽帶有了更多減肥、塑形的功能性。在中國，瑜伽處于全民狂熱的初始，大家對(duì)這個(gè)舶來品的文化本質(zhì)還處于探索的階段，甚至經(jīng)營者、管理者在對(duì)于市場(chǎng)理解瑜伽上，有錯(cuò)誤的判斷。在中國，包括西方，更多的人把瑜伽理解為健身。但如果瑜伽等同于健身，那其實(shí)誤解了它真正的價(jià)值。
  
  由于非常差異定位咨詢公司的品牌總監(jiān)和文案是瑜伽的練習(xí)者和消費(fèi)者，所以在面對(duì)服務(wù)瑜伽品牌時(shí)，水到渠成。對(duì)服務(wù)梵音瑜伽品牌定位項(xiàng)目切實(shí)的感受和熱愛讓我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有感而發(fā)，投入更多的情感和創(chuàng)意。

  
  為什么消費(fèi)者會(huì)練瑜伽，而不是跑步？打球？游泳？
  
  因?yàn)殍べさ奈幕?，瑜伽的?jié)奏，呼吸之間， 能帶來前所未有的舒展和平靜感，愉悅感，通過瑜伽，通過身體的練習(xí)，認(rèn)知自己，體悟生命的真諦，人變得通透而平和， 不知不覺，高節(jié)奏的工作，煩惱的生活也因你心境的改變，而美好起來。瑜伽讓人靜下來，讓人愉快起來。 進(jìn)而讓人清醒的感覺到自己在活著，以一種關(guān)懷的心關(guān)心著自己。 它能比較大的改變?nèi)说捏w質(zhì)，進(jìn)而改變?nèi)说捏w型，氣質(zhì)，精神等等。 這是其他運(yùn)動(dòng)很難比的。
  
  比如足球，它讓人興奮，但不是愉快；
  
  比如太極，它讓人平穩(wěn)，但不是安靜；
  
  比如有氧，它讓人輕松，但不是清醒。
  
  許多人以為瑜伽就是做體位法，練習(xí)一些高難度動(dòng)作，把身體搓揉成“麻花”， 好像表演特技一般； 又有人以為練瑜伽就是為了減肥、瘦身和美容，只有女性才能練習(xí)； 還有人認(rèn)為瑜伽是一種宗教活動(dòng)，其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較狹隘。可見，瑜伽是什么？人們?yōu)槭裁聪蛲べ?？這個(gè)核心問題并沒有明確的答案。
  
  于是我們面對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者，做了一個(gè)雙向測(cè)試，看企業(yè)對(duì)于瑜伽的理解和消費(fèi)者的真實(shí)需求是否一樣。

  梵音的管理層認(rèn)為，為了健康的身體，把瑜伽理解成一種運(yùn)動(dòng)，解決身體上的不適，讓生命更加活力健康，堅(jiān)定的認(rèn)為瑜伽的身體層面宣傳更接近市場(chǎng)，大家借由瑜伽減肥、治療肩頸、改善睡眠。消費(fèi)者的選擇跟企業(yè)正好相反。他們更渴求，瑜伽給人帶來心靈的舒緩、美好感受，他們認(rèn)為瑜伽是生活的一扇窗口，借由練習(xí)，身體更加舒適健康的同時(shí)，學(xué)會(huì)了情緒的管理和自我的觀察，這一切都讓生活和工作受益匪淺。
  
  為什么會(huì)產(chǎn)生企業(yè)和消費(fèi)者截然不同的認(rèn)知？這實(shí)則是企業(yè)對(duì)瑜伽文化的不自信，對(duì)我國消費(fèi)群眾的低估。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目組成員有長期對(duì)瑜伽的的切實(shí)體悟，堅(jiān)信消費(fèi)者練習(xí)瑜伽最大的吸引力不在于身體層面。因此我們做了這個(gè)測(cè)試，果不其然。我們不能低估消費(fèi)者的理解能力，保守地認(rèn)為大家無法理解瑜伽給心靈的感受，瑜伽文化，哲學(xué)，對(duì)生活的影響。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們更要看準(zhǔn)趨勢(shì)，高于消費(fèi)者，引領(lǐng)消費(fèi)者。
  
  二、洞察瑜伽本質(zhì)，找到品牌定位
  瑜伽從發(fā)源到如今深受喜愛，其帶來心靈的滋養(yǎng)功不可沒。如果忘卻這一點(diǎn)，我們將徹底變成一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，跟健身房爭(zhēng)奪“健康與塑形”，而這一點(diǎn)恰恰是健身房的長處，我們的弱處。

  瑜伽的本質(zhì)，真正的價(jià)值，在哪里呢？我們認(rèn)為，是身體和心靈的關(guān)系。
  
  印度總理納倫德拉·莫迪在第69屆聯(lián)合國大會(huì)上提出，“今天，我要強(qiáng)調(diào)的是，瑜伽是我們古老傳統(tǒng)的寶貴禮物。瑜伽體現(xiàn)了心靈和身體的統(tǒng)一、思想與行動(dòng)的統(tǒng)一……這種整體方法有益于我們的健康和福祉。瑜伽不僅僅是鍛煉；它是一種發(fā)現(xiàn)自己、世界與自然三者合為一體的方式?！睍?huì)議主席薩姆·庫泰薩強(qiáng)調(diào)：“數(shù)世紀(jì)以來，各行各業(yè)的人們修習(xí)瑜伽，認(rèn)識(shí)到瑜伽獨(dú)具令人身心合一的特點(diǎn)。瑜伽實(shí)現(xiàn)了思想與行動(dòng)的和諧統(tǒng)一?！?br />   
  所以，瑜伽的本質(zhì)先是體魄，通過勤奮的練習(xí)，讓身體更加健康，舒適。 再是心靈，達(dá)到專注、約束心靈的目的，最終收獲內(nèi)心的平靜、喜悅、慈愛和純潔的自我。 身是起始，心是目的，身心合一，缺一不可。瑜伽的本質(zhì)就是身與心和諧統(tǒng)一的關(guān)系。

   
  看看練習(xí)瑜伽的名人們?cè)趺丛u(píng)價(jià)瑜伽：

   
  在國內(nèi)，很多男性名人明星也在練瑜伽……

   
  縱觀中國現(xiàn)在的瑜伽品牌，90%都在強(qiáng)調(diào)其健身效果，停留在身體表層。剩下10%走入了神秘的宗教領(lǐng)域，過于走入意識(shí)深處。而瑜伽帶來身心的結(jié)合，卻沒有得到一個(gè)品牌，完整的呈現(xiàn)。而通過我們的研究，梵音作為領(lǐng)軍品牌，未來的定位必須著手以下四個(gè)方面的考慮：

基于此，我們給梵音瑜伽提出品牌定位：
  
 “ 讓身體尋找心靈的喜悅 ”

  
  在這個(gè)定位中，瑜伽從身體到心靈的路徑第一次被描述清楚。它不再偏向意識(shí)深處，小眾而深?yuàn)W的宗教，也不再流于簡單的健身功能，而是讓身體在練習(xí)的時(shí)候漸漸影響到心靈意識(shí)，更符合瑜伽練習(xí)者的體悟。大家練習(xí)瑜伽，都由身體層面的體式練習(xí)開始，最后愛上瑜伽，也都是因?yàn)樗鼘?duì)心靈的安撫、約束、平靜和喜悅。
  
  如何用瑜伽的語言來理解這句“讓身體尋找心靈的喜悅”呢？

  因?yàn)樯眢w柔軟了，心就柔軟了。讓身體尋找心靈的喜悅。

  讓身體尋找心靈的喜悅，表達(dá)的是身體和心靈的連接關(guān)系，練習(xí)瑜伽，從體式開始，首先獲得身體的鍛煉和健康，從而由身體影響心靈，體悟?qū)Ｗ⒑推胶?。最終獲得美好的生活。
  
  身體是初衷，心靈是結(jié)果。
  身體是過程，心靈是必然。
  身體是表面，心靈是皈依。
  
  定位指導(dǎo)下的銷售方式改變
  
  好的定位是能指導(dǎo)前線銷售人員作戰(zhàn)的，在這樣的定位下會(huì)給梵音帶來什么不一樣的改變呢？
  
  傳統(tǒng)介紹瑜伽的方式：
  
  銷售：“小姐，你要不要試試練瑜伽？它可以讓你身材變得更好，更苗條，我們梵音瑜伽的教練是最專業(yè)的，技術(shù)是最好的……”
  顧客：“不好意思，我對(duì)瑜伽不感興趣”“塑形減肥我想去健身房”
  
  新定位下介紹瑜伽的方式：
  
  銷售：“小姐，你要不要試試練瑜伽？它不僅讓你身體更好，而且心情更好，有時(shí)生活中一些煩惱，當(dāng)你開始練瑜伽發(fā)現(xiàn)也沒有了，整個(gè)人更加柔和，甚至練得時(shí)間長了你會(huì)發(fā)現(xiàn)脾氣也變好了，當(dāng)年我練瑜伽的時(shí)候，半年都沒有跟我老公吵過架……”
  消費(fèi)者：“是嗎？瑜伽還有這樣的效果，那我可以試一下?！?br />   
  看，瑜伽身體心靈的結(jié)合，才把它的價(jià)值和魅力體現(xiàn)得最大。品牌完成了瑜伽的美好氣質(zhì)的展現(xiàn)，接下來，我們通過背書的樹立，增強(qiáng)梵音瑜伽的專業(yè)性。專業(yè)性會(huì)成為未來瑜伽市場(chǎng)爭(zhēng)奪的最核心資源，而專業(yè)的最大體現(xiàn)，就是來自于教練的授課能力和授課態(tài)度。
  
  品牌背書和專業(yè)體系，解決專業(yè)上的剛需
  
  最后，創(chuàng)意出梵音瑜伽的品牌背書“耐心授之，悉心愛之”，以此解決人們技術(shù)上、專業(yè)上的剛需問題。
  
  從道義、態(tài)度層面上，用心去關(guān)懷每一個(gè)學(xué)員，一對(duì)一地詢問，調(diào)教學(xué)員的細(xì)節(jié)問題， 不忽略，不錯(cuò)過學(xué)員每一次技術(shù)上遇到的問題，讓他們感受到教練是真正用心教導(dǎo)，而不是背課本去教。 同時(shí)把它作為一個(gè)標(biāo)識(shí)，印在教練衣服，或練習(xí)室的墻面，時(shí)刻讓學(xué)員感受到梵音教練的專業(yè)。 從此梵音瑜伽以“讓身體尋找心靈的喜悅”作為一種品牌風(fēng)格在品牌端、終端門店、裝修風(fēng)格上展現(xiàn)， 以一種平和、從容、溫暖的感覺給予人們。 “耐心授之，悉心愛之”作為教練的一種約束，行為準(zhǔn)則。教練以專業(yè)的穿著，平和、有耐心的說話方式， 和專業(yè)用心的指導(dǎo)去服務(wù)。

  緊跟其后，為梵音樹立了其7大專業(yè)支柱：

  1.明星創(chuàng)始人 

創(chuàng)始人饒秋玉，師出名門，阿斯湯伽鼻祖Sri K. Pattabhi Jois（帕塔比·喬伊斯）親傳弟子，傳承瑜伽血統(tǒng)。

  
  2.品牌實(shí)力雄厚

  
  3.國際化水平

  
  4.專業(yè)認(rèn)證

  
  5.專業(yè)教學(xué)

  
  6.教練精進(jìn)練習(xí)

  
  7.用心教學(xué)

  梵音瑜伽：領(lǐng)導(dǎo)者，就應(yīng)該占據(jù)絕對(duì)的制高點(diǎn)
  

  傳播第一步：品牌設(shè)計(jì)升級(jí)。

  傳播第二步：打造明星創(chuàng)始人。

  梵音品牌的創(chuàng)始人是中國瑜伽的第一批練習(xí)者，擁有資深的專業(yè)，充滿魅力的個(gè)人氣質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)擁有近10萬的會(huì)員追隨，啟迪了很多人的瑜伽之旅。但梵音目前對(duì)創(chuàng)始人的塑造僅僅停留在內(nèi)部，沒有借用公共媒體將其影響力不斷擴(kuò)大，衍生至行業(yè)外。因此我們?cè)谧鐾茝V方案時(shí)第一步，就是把創(chuàng)始人深度包裝，有效傳播，讓她成為這個(gè)品牌的精神旗幟。如何打造？首先，我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓I(yè)形象拍攝廣告片：

  為創(chuàng)始人籌備高端訪談資源，最后確定《楊瀾訪談錄》《可凡傾聽》欄目拍攝，現(xiàn)在錄制準(zhǔn)備中。

  為創(chuàng)始人撰寫了一封情真意切的對(duì)新入會(huì)的會(huì)員朋友的歡迎信，進(jìn)一步打造她關(guān)愛、友善、專業(yè)的形象價(jià)值。

  由品牌總監(jiān)親自給創(chuàng)始人做訪談，并寫成文章，獲得大量的關(guān)注和媒體的轉(zhuǎn)發(fā)：

  目前正在為饒總對(duì)接出版社資源，將會(huì)籌劃為其出版2-3本瑜伽著作。

  傳播第三步：打造北京、上海、深圳、廣州廣告覆蓋

  我們?yōu)殍笠舸蛟炝艘粋€(gè)覆蓋一線城市的地面廣告投放計(jì)劃，主要位置是大型商場(chǎng)廣告位，高級(jí)寫字樓和社區(qū)廣告，符合梵音的高消費(fèi)人群。

  由于瑜伽是時(shí)尚、健康、高頻的消費(fèi)領(lǐng)域，所以各商場(chǎng)對(duì)梵音的進(jìn)駐都當(dāng)做主推品牌，極力支持。我們選取上海189弄商場(chǎng)做了一場(chǎng)為期一個(gè)月的梵音瑜伽主題課展示和教學(xué)，劃分出辦公室瑜伽，塑形瑜伽，流瑜伽，親子瑜伽四個(gè)吸引人的主題，每周一個(gè)主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。由于商場(chǎng)非常希望有展示性和活動(dòng)，吸引人流提升商場(chǎng)服務(wù)價(jià)值，而梵音的展示性極具吸引力和美感，又是非常知名的瑜伽品牌，因此，通過洽談，商場(chǎng)愿意把唯一的中庭區(qū)域，超過100平米的面積給我們免費(fèi)使用一個(gè)月。我們的支出僅僅是物料費(fèi)用，幾乎零成本的投入下，一個(gè)月贏來了200萬的辦卡金額。利用品牌影響力，利用策劃活動(dòng)的吸引力，利用談判能力，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的營收。如此復(fù)制到每一個(gè)城市，每一個(gè)商場(chǎng)，200萬元將乘以幾何倍增長，不可估量。

  傳播第五步：用豐富的活動(dòng)點(diǎn)亮門店的精彩

  合作期間，我們抓住不同的節(jié)假日，為梵音帶來了精彩紛呈的門店活動(dòng)。例如五一勞動(dòng)節(jié)，利用開卡送裝備活動(dòng)，呼吁大家用瑜伽帶來美好的身材、減壓的心態(tài)，迎接更好的夏天。

  母親節(jié)開展關(guān)于母親的定制公開課收獲全國40個(gè)門店近1000人的參與，以母親節(jié)為契機(jī)，定制母親們忽略的產(chǎn)后修復(fù)、中老年母親膝蓋關(guān)節(jié)受損、睡眠不好等課程，公益性質(zhì)普及瑜伽對(duì)媽媽們的益處。有年輕產(chǎn)后媽媽來參加，也有年過60的媽媽來參加，大家不約而同在這一天，由瑜伽體會(huì)到健康和美好?；顒?dòng)非常成功，得到媽媽們“這是我過得最有意義的一個(gè)母親節(jié)，從身體到心里都覺得非常舒服”的評(píng)價(jià)。

    兒童節(jié)，我們?yōu)殍笠粼O(shè)計(jì)了兒童瑜伽暑假班，成為梵音的特色課程，讓愉快的親子時(shí)光在梵音中留下美好的記憶。不僅抓住了節(jié)日消費(fèi)的時(shí)效，更為門店創(chuàng)造了新的利潤，新的人群。

傳播第六步：FineYoga16周年慶典，策劃超2000人大型全國分享會(huì)，強(qiáng)化明星創(chuàng)始人影響力

  FineYoga 16周年慶典，前后歷時(shí)兩個(gè)月，一場(chǎng)創(chuàng)始人饒秋玉校長“生命的勢(shì)能蘊(yùn)藏在安靜之中”全國大型分享會(huì)，橫跨北京、上海、深圳三大一線城市，共超2000人參與，騰訊視頻、鳳凰網(wǎng)、愛奇藝、搜狐等十多家知名媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體全程記錄和報(bào)道，全國近50家FineYoga直營門店聯(lián)動(dòng)歡慶，高頻曝光和全網(wǎng)推廣，知名度和影響力擴(kuò)散全國。

   當(dāng)傳統(tǒng)的瑜伽店慶活動(dòng)都在以促銷、打折為主，都在圍繞終端店鋪舉辦活動(dòng)時(shí)，我們?yōu)镕ineYoga策劃了一場(chǎng)創(chuàng)始人饒秋玉校長主講的大規(guī)模全國分享會(huì)，分享瑜伽、佛學(xué)、環(huán)保、素食，融入梵音的品牌理念和價(jià)值觀踐行，不僅是FineYoga會(huì)員跟品牌一起同慶16歲生日的慶祝會(huì)；也是一次練瑜伽、愛瑜伽的人聯(lián)動(dòng)；更是FineYoga作為瑜伽行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)；以及校長風(fēng)采和智慧的展示，加強(qiáng)了對(duì)校長明星創(chuàng)始人形象的全國大規(guī)模推廣和塑造，行業(yè)影響力再度升級(jí)。

   瑜伽，源于冥想，恰好就是約束心靈變化，求得安靜的路徑。FineYoga大型全國分享會(huì)主題為“生命的勢(shì)能蘊(yùn)藏在安靜之中”，有高度，有深度，有價(jià)值。在16周年慶典，梵音作為“追尋安靜”的發(fā)起人，帶領(lǐng)都市現(xiàn)代人，回歸心靈安靜的棲息之地，引領(lǐng)瑜伽價(jià)值大眾化深度回歸和普及，同時(shí)讓消費(fèi)者在FineYoga的安靜能量中感受到品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。
  
  精心策劃及籌備執(zhí)行，F(xiàn)ineYoga創(chuàng)始人饒秋玉校長北京、上海、深圳全國分享會(huì)圓滿落幕，現(xiàn)場(chǎng)收獲了無數(shù)的關(guān)注和好評(píng)，取得了巨大的品牌效應(yīng)。——行業(yè)的福音！轉(zhuǎn)化了銷售！傳遞了口碑！鼓舞了士氣！強(qiáng)化了品牌影響力！鞏固并加深了行業(yè)地位！
  
  此次活動(dòng)非常差異全程負(fù)責(zé)，活動(dòng)策劃；執(zhí)行推進(jìn)；會(huì)員、教練、員工、校長視頻錄制規(guī)劃；分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程；周年慶同步促銷活動(dòng)禮品；活動(dòng)物料規(guī)劃設(shè)計(jì)；分享會(huì)活動(dòng)邀約；活動(dòng)軟文推廣；媒體資源選擇等等；涵蓋內(nèi)容之廣，規(guī)模之大，主題價(jià)值之高，品牌影響之強(qiáng)，執(zhí)行參與之深突破以往，這對(duì)非常差異深圳品牌定位策劃公司也是一次新的挑戰(zhàn)和新的開始。

 
  沒有品牌定位公司時(shí)，品牌做活動(dòng)是茫然的，東一榔頭西一棒槌，很多時(shí)候做活動(dòng)是臨近時(shí)一拍腦門。而有品牌定位公司專業(yè)做推廣，其實(shí)活動(dòng)在半年之前就已經(jīng)制定好了，成系統(tǒng)、品牌化的運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)而高效。
  
  未來，和梵音一起走的路還很長，我們親眼見證了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌借助專業(yè)的品牌定位策劃公司，從奔跑到騰飛的路程。無論是品牌形象，活躍度，美譽(yù)度，銷量都產(chǎn)生了質(zhì)的改變。為這樣的品牌服務(wù)是我們的榮幸，也期待為更多勤勉、誠懇、優(yōu)質(zhì)，具有奮斗精神的中國品牌提供我們不懈的努力。

項(xiàng)目成果：疫情前，梵音瑜伽直營門店達(dá)56家，會(huì)員總數(shù)突破12萬人，年?duì)I收突破3億元，品牌行業(yè)占有率達(dá)18%，遠(yuǎn)超行業(yè)第二名（8%），成為名副其實(shí)的瑜伽行業(yè)第一品牌；品牌知名度、美譽(yù)度、會(huì)員留存率均位居行業(yè)榜首，形成了“提起瑜伽，首選梵音”的消費(fèi)者心智認(rèn)知。