在消費升級的今天，很多處于朝陽產(chǎn)業(yè)的糧油企業(yè)坐擁雄厚實力與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻在品牌層面不知何去何從。非常差異曾經(jīng)服務(wù)的核桃油品牌初典，雖有萬畝基地卻難掩行業(yè)落寞。糧油品牌定位的核心并非僅僅尋找差異化，而是要把自己到底好在哪里先說清楚。

面對市場上大同小異的有機(jī)、鐵含量、原材料進(jìn)口等同質(zhì)化表達(dá)，企業(yè)更需要用符合差異性的、簡單的、更有感知的標(biāo)準(zhǔn)，教給消費者一套判斷好的邏輯。這解決的不是怎么說的問題，而是怎么讓客戶自己覺得你好的問題，通過標(biāo)準(zhǔn)定位建立天然信任。

一、洞察三代消費變遷下的輔食與油脂機(jī)遇

想要在糧油賽道實現(xiàn)突破，必須深刻洞悉消費需求的更迭。如果說金龍魚時代的成功是抓住了第一代大眾膳食平衡需求，橄欖油的興起是第二代中高端接軌國際的標(biāo)準(zhǔn)，那么當(dāng)下則進(jìn)入了精細(xì)化、去除包裝化的第三代消費主流?，F(xiàn)在的年輕父母變得極為挑剔，他們不再盲從品牌大廣告，而是深扒產(chǎn)品的內(nèi)涵與功能細(xì)節(jié)。在母嬰輔食領(lǐng)域，媽媽們會為了給寶寶選擇一瓶好油而去鉆研脂肪酸比例、營養(yǎng)成分。核桃油中亞油酸與亞麻酸的比例天然接近4-6:1的理想膳食比例，這本是巨大的價值標(biāo)地，卻因缺乏強(qiáng)勢品牌和清晰標(biāo)準(zhǔn)而長期處于塔尖小眾狀態(tài)。這意味著，誰能率先建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰就能搶占新一代消費者的心智高地。

二、鮮果新仁：以標(biāo)準(zhǔn)定位重塑核桃油行業(yè)高度

面對原材料和工藝指標(biāo)層面的定位困境，很多品牌會將物理冷榨或產(chǎn)地等基礎(chǔ)指標(biāo)作為主要訴求。然而當(dāng)一項行業(yè)公認(rèn)的門檻變成你的產(chǎn)品賣點時，銷售力便無從談起。非常差異在為初典進(jìn)行品牌策劃時，從企業(yè)專業(yè)視角與消費者直觀感知中找到了交集點——新鮮。好核桃油最硬核的指標(biāo)是酸價，而酸價高低直接取決于核桃仁的存放時間。初典提出了鮮果、新仁、定義好油的戰(zhàn)略，將不可感知的酸價轉(zhuǎn)化成具象的鮮果新鮮采摘、新仁剝開即榨。這種表達(dá)方式不僅僅是自夸，而是給整個行業(yè)立了一把尺子。當(dāng)消費者拿著這把尺子去衡量其他產(chǎn)品時，初典的優(yōu)勢就變成了他們自己發(fā)現(xiàn)的真理，這種可信度遠(yuǎn)超單純的廣告喊話。

三、數(shù)字化廣告語讓差異化價值瞬間落地

有了精準(zhǔn)的定位，還需要極具銷售力的創(chuàng)意表達(dá)來承接。只選一季鮮果，堅持一剝即榨，這句廣告語通過數(shù)字化形式將新鮮感具象化。很多企業(yè)或許也能做到新鮮，但唯有初典敢于把這個標(biāo)準(zhǔn)大聲且清晰地講出來。對于母嬰市場的受眾而言，這不僅僅是一個口號，而是一種關(guān)于品質(zhì)的承諾。這種表達(dá)不局限于產(chǎn)品表面的特性，而是給企業(yè)的戰(zhàn)略騰出了廣闊的表達(dá)空間。在樣板市場運作中，正是憑借這套清晰的表達(dá)，品牌獲得了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞，實現(xiàn)了單店每天動銷10瓶以上的成績，讓品牌在招商階段就具備了極強(qiáng)的穿透力。

四、視覺錘：讓產(chǎn)品包裝在貨架上自主成交

設(shè)計的目的是綻放品牌核心價值，讓產(chǎn)品自己會說話。如果把定位比作釘子，視覺設(shè)計就是那把錘子。初典的包裝設(shè)計完全摒棄了平庸的套路，logo融入了沂源青龍湖的自然山水與歐式簡約風(fēng)，建立了高端、專業(yè)的品牌個性。在瓶貼設(shè)計上創(chuàng)新性地采用三面貼，當(dāng)消費者從貨架旁經(jīng)過，45度視角首先接觸到的是五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)，緊接著是核心廣告語。

這種邏輯確保了產(chǎn)品在與消費者接觸的秒懂瞬間就完成了心智植入。這種設(shè)計的用心，不僅提升了產(chǎn)品的溢價能力，更讓產(chǎn)品在沒有導(dǎo)購?fù)其N的情況下，依然能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲，真正實現(xiàn)了讓設(shè)計服務(wù)于銷售。

五、細(xì)分場景規(guī)劃實現(xiàn)精準(zhǔn)的市場收割

針對核桃油這一品類，非常差異將產(chǎn)品線重新劃分為孕嬰裝、家庭裝與禮盒裝。既然60%的消費者是為了給寶寶添加輔食，那么孕嬰裝便成為了爆款。

通過為初典品牌提煉出思考力、記憶力等六大分賣點，將核桃油從普通食用油升華為功能性營養(yǎng)補(bǔ)給，直接對標(biāo)DHA保健品，但比其更天然、更易吸收。家庭裝則通過強(qiáng)調(diào)亞麻酸與亞油酸的碰撞，引導(dǎo)消費者主動去搜索、了解營養(yǎng)知識。通過場景化的產(chǎn)品布局，品牌成功地從小眾走向大眾，從補(bǔ)腦單一認(rèn)知延伸至全家健康的營養(yǎng)新高度。

六、樣板市場落地與招商渠道的選擇

成功的品牌策劃絕不是停留在紙面的方案，初典核桃油產(chǎn)品在上市后，在下沉市場的母嬰連鎖系統(tǒng)中，憑借精準(zhǔn)的定位設(shè)計與動銷策略，單月渠道銷量能達(dá)到9000瓶。這證明了品牌定位的威力：它不僅教客戶如何判斷好壞，更在終端通過這種標(biāo)準(zhǔn)建立起穩(wěn)固的信任。

品牌的創(chuàng)意和表達(dá)是高于產(chǎn)品本身的，創(chuàng)意表達(dá)的目的就是給企業(yè)戰(zhàn)略一個更廣闊的表達(dá)空間。非常差異作為一家深耕行業(yè)的糧油品牌定位公司，始終堅持通過洞悉消費需求、樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品自帶銷售力。初典核桃油的成功案例說明，把自己好在哪里說清楚，遠(yuǎn)比盲目尋找所謂的獨特更重要。當(dāng)一個企業(yè)能夠用用戶的語言講清楚獨特差異，實現(xiàn)一看秒懂、一招制敵時，品牌就擁有了跨越周期、持續(xù)增長的原動力。